“Vi sono uomini che, in una proposta di parti uguali fifty-fifty, insistono nell’avere anche il trattino divisore”.
Dopo una parte teoria sulle principali tecniche di negoziazione, il corso si sviluppa nell’analisi di casi aziendali e reali in cui gli studenti hanno la possibilità di immedesimarsi nei participanti alle trattative, cercando di applicare le conoscenze acquisite. L’obiettivo finale è fornire a noi studenti gli strumenti necessari per concludere con successo una trattativa o una negoziazione.
